六國化工營銷公司沙場秋點兵
學(xué)習(xí)新方法 打開新思路 銷好新產(chǎn)品
為期一周的六國化工營銷公司秋季銷售工作培訓(xùn)近日圓滿結(jié)束。圍繞下半年各項銷售任務(wù)，通過培訓(xùn)，銷售員們統(tǒng)一了思想，學(xué)習(xí)了新的銷售方法，拓展了銷售思路。培訓(xùn)結(jié)束后，還對銷售指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，并落實到人。
下半年，六國化工營銷公司不僅要完成本部全部產(chǎn)品的銷售，還要承擔(dān)子公司國星化工、湖北六國化工投產(chǎn)后部分產(chǎn)品的銷售任務(wù)。國星化工“六國之星” 硫基肥“精品、高價位”路線能否被市場接受？湖北六國化工64%二銨投放市場如何運作，是否會沖擊現(xiàn)有61%二銨市場價格和銷售網(wǎng)絡(luò)？諸多問題擺在面前亟待解決。
為此，此次培訓(xùn)的主題是“學(xué)習(xí)新方法、打開新思路、銷好新產(chǎn)品”，重點是研討如何完成現(xiàn)有產(chǎn)品和新增產(chǎn)品的銷售及資金回籠任務(wù)，并積極尋求創(chuàng)新與突破。培訓(xùn)結(jié)束后，確定了選定“六國之星”新產(chǎn)品及“六瑞”產(chǎn)品聯(lián)銷商的方法，研定了“六國之星”硫基肥“精品、高價位”銷售方案與策略以及加大產(chǎn)品廣告宣傳的方法與要求等。培訓(xùn)期間，還邀請了青島中天化工科技有限公司總經(jīng)理李寶森舉行了高端肥運作的經(jīng)驗講座。
此次培訓(xùn)，營銷公司拿出2009年以來四年的數(shù)據(jù)作反復(fù)對比，具體到每個銷區(qū)、每個銷售員、每個直銷點，分析價格政策得失，總結(jié)增量經(jīng)驗，查找減量原因，提出改進(jìn)措施，在此基礎(chǔ)上，分解和落實秋銷任務(wù)。營銷公司確立當(dāng)前的工作重點一是改進(jìn)銷售隊伍工作作風(fēng)，并提出“六個提倡六個反對”，即“提倡不斷學(xué)習(xí)，反對固步自封；提倡積極進(jìn)取，反對得過且過；提倡有理有節(jié)，反對簡單粗暴；提倡廉潔自律，反對吃拿卡要；提倡據(jù)實直言，反對奉迎敷衍；提倡居安思危，反對麻木自大。”二是加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，并新確定了操作性更強(qiáng)、更容易檢查和落實的網(wǎng)點建設(shè)八個標(biāo)準(zhǔn)。三是重點加強(qiáng)對門牌廣告、戶外廣告落實情況的檢查和考核。四是全力做好新產(chǎn)品聯(lián)銷商的選定及網(wǎng)點布局。五是加強(qiáng)信息的搜集分析，提高應(yīng)對市場的快速反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。六是增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品銷售的計劃性。七是在銷售好本部產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，操作好高塔硫基肥、特殊需求小品種肥的貼牌生產(chǎn)銷售，同時加大控失二銨推廣和銷售力度，并為控失二銨向東北市場推廣做準(zhǔn)備，盡最大努力提升公司效益。
此外，營銷公司開展的戶外拓展訓(xùn)練、組織收看國學(xué)大師翟鴻燊教授的《高品質(zhì)溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力》講座等，也重在幫助銷售人員學(xué)習(xí)新方法、打開新思路，增加團(tuán)隊的合作配合。
據(jù)悉，8月11日，六國公司銷售人員已重新進(jìn)駐全國各直銷點，備戰(zhàn)化肥秋季銷售。（方 霞）
