六國化工2015年全面運行內部市場化側記
每個月均能拿到從幾十元到幾百元、上千元不等的“生產效益獎”，加之年終效益獎預兌現(xiàn)，剛剛過去的2015年，安徽六國化工股份有限公司生產一線員工們切身感受到企業(yè)增效我增收的喜悅。
2015年，六國化工公司在宏觀經濟持續(xù)低迷，化肥市場先揚后抑，電價上調、化肥恢復征收增值稅等企業(yè)經營壓力加劇的情況下，通過管理創(chuàng)新、全面運行內部市場化，內控成本、外拓市場，生產經營積極向好，主產品生產成本大幅降低，企業(yè)業(yè)績較上年大幅提升，實現(xiàn)了企業(yè)增效和職工增收的多盈局面。
1月27日，六國化工發(fā)布2015年度業(yè)績預盈公告，預計全年實現(xiàn)凈利潤為10000萬元到16000萬元，而上年為虧損20642.05萬元。
轉變觀念：思路一變天地寬
經過精心謀劃、醞釀，六國公司于2014年7月試運行內部市場化考核并取得初步效果。在此思想和實踐基礎上，六國公司將全面運行內部市場化作為2015年度重點工作之一，以管理創(chuàng)新求突破，推進精細化管理，提升公司管理水平和運營質量。
為此，該公司一切工作服從、服務于內部市場化管理，其中考核管理部門持續(xù)改進、完善考核流程，在企業(yè)內部單位之間建立買賣關系，模擬“自主經營、獨立核算、自負盈虧”，建立談判定價機制、提供分散結算平臺、指定統(tǒng)一核算中心、完善監(jiān)測計量體系。按實現(xiàn)利潤提成效益獎金，強調業(yè)績激勵。產、供、銷等考核范圍內的單位細分價格和成本組成，抓住增效關鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮資源的最佳配置，挖掘潛力、創(chuàng)造效益。將產品質量納入價格談判，引導全員提高質量意識，提升產品實物質量。相關職能部門做好支持服務、宣傳鼓動、答疑解惑工作，提高員工對這一管理模式的理解、認可和支持，營造內部市場化運行的良好氛圍。
杠桿調控、利益驅動，思路一變天地寬。隨著內部市場化考核的推進，過去“派任務、下指標、定計劃、核定額”等大計劃管理模式及相應的利益、資源分配機制逐步被打破和廢除，剎住了此前考核體系下產供銷各系統(tǒng)“各打算盤”導致的效益流失，擰干成本控制“濕毛巾”。切身感受到企業(yè)增效我增收的員工們，正在養(yǎng)成“我要干”、“要干好”的自主性管理思維。
8%的激勵：“省下的就是賺到的”
去年3月份，六國公司生產系統(tǒng)主動要求工貿公司采購一批低品位磷礦，將其與庫存的品位較高磷礦搭配使用。工貿公司也更加關注不同品位磷礦及水運、燃油價格，想法設法降低磷礦采購及運輸成本。如此一來，生產制造成本和采購成本降低了，“省下的就是公司賺到的”，生產系統(tǒng)和工貿公司均能獲得8%的節(jié)支增效提成，相關人員的動力和積極性更足了。
“工貿公司實施‘配礦采購’，生產系統(tǒng)通過強化內部配礦和工藝管理，提升對‘雜糧’的消化吸收能力，全年為公司節(jié)支增效一千多萬元。”該公司總經理助理、生產部部長吳學俊介紹，2015年，生產系統(tǒng)在努力做到“中間環(huán)節(jié)不浪費”的同時，緊盯上下游兩頭市場，既關注大宗原材料的價格，又關心產品銷售價格，主動轉換生產市場價格高、經濟效益好的產品。
全國3萬多個終端網點、化肥年銷量300萬噸的營銷系統(tǒng)無疑是增效潛力巨大的“富礦”?！袄缒称芳壆a品每噸出廠價是2300元，銷售員通過努力如能將其賣到2310元的價格，那么銷售員也將得到8%的增利提成。這對公司的創(chuàng)效是驚人的，對個人的激勵也是很可觀的?！绷鶉酒蠊懿坎块L陳應斌說，這份“額外獎勵”無疑是激勵銷售系統(tǒng)在產品、服務、營銷活動等方面推陳出新，把好肥賣出好價格的巨大動力。
該公司各車間也細分成本組成，圍繞市場化要求主動采取的降本增效措施不勝枚舉，如嚴格控制產品養(yǎng)分富裕和單包重量；減少委外維修項目、增加自主維修范圍；主動搭配使用稀磷酸，即節(jié)約成本又緩解濃磷酸生產不足壓力；主動減少過程分析數(shù)量、頻次；清理和轉移使用了價值近300萬元長期庫存物資……
創(chuàng)新創(chuàng)效，開源節(jié)流齊頭并進
為推進新產品戰(zhàn)略，六國公司在原有品類的基礎上，開發(fā)了腐植酸復合肥、“六國”海藻酸尿素、“沃爾田”微生物菌肥和土豆高產營養(yǎng)組合專用肥等新產品，現(xiàn)已形成了包括10大品類80多個品種規(guī)格的產品家族。2015年，六國公司銷售新產品22.6萬噸，比2014年增長30%以上，為公司創(chuàng)造了較好的效益。注重新形勢下營銷模式、農化服務、物流配送方式等方面的創(chuàng)新，利用“互聯(lián)網+”技術和公路運輸、水陸聯(lián)運等方式，銷售員要貨計劃及費用報告的報提及審核審批效率，資金結算效率、貨物配送效率大幅提高。
該公司還圍繞科研開發(fā)計劃，開展節(jié)能降耗技術改造、資源回收技術開發(fā)，開展的“磷礦石組成與浸提制酸構效性能研究”、“磷礦伴生碘資源回收利用”、“磷資源分級利用及產品結構優(yōu)化技術研究”、“廢油膜處理回收技術研究”等項目均取得階段性成果。其中旨在提高磷化工生產裝置運行效率、提高產品價格競爭力的“磷資源分級利用及產品結構優(yōu)化技術研究”項目技術方案制定、論證及審批已完成，將于2016年動工分步實施。
降成本抓住西瓜不丟芝麻。該公司持續(xù)開展生產小指標競賽活動，修訂“季度崗位明星”評選辦法，引導全員在勞動競賽、技術創(chuàng)新、修舊利廢、節(jié)能減排、合理化建議、革新設計、發(fā)明改造等方面積極主動作為。隨著新勞動紀律管理辦法、現(xiàn)場管理等措施的落實及文明創(chuàng)建工作的深入開展，如今，該公司員工已養(yǎng)成了人走燈滅、人走電腦關、紙張雙面打印等節(jié)約好習慣。(陳 沐)
